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逆勢上揚首年銷售超20億,仁和中進瘋了


為進一步發(fā)揚祖國中醫(yī)藥文化,做精品中藥,仁和藥業(yè)股份于2015年成立了江西仁和中進藥業(yè)有限公司,首年銷售額就超過20億元。中進藥業(yè)一直以“傳承藥都經(jīng)典,弘揚國藥文化”為己任,走大健康發(fā)展之路,在短短不到半年時間,形成了16大系列產(chǎn)品集群及3大黃金單品,并快速完成了全國24 省市區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、組建了1000余人的專業(yè)銷售隊伍,形成了具有中進藥業(yè)特色的大健康事業(yè)部、普藥事業(yè)部、連鎖事業(yè)部“三駕馬車”戰(zhàn)略。中進藥業(yè)還被全國工商聯(lián)評為“2015中國醫(yī)藥行業(yè)成長50強”企業(yè)。它是如何做到的呢?

六度營銷體系,加速品牌發(fā)展

“普藥是生存之本、品牌是發(fā)展之道”,這句話指引著仁和中進大健康事業(yè)的前進方向。中進藥業(yè)提出適合品牌發(fā)展的六度營銷體系,以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心,融入互聯(lián)網(wǎng)思維,并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,將線上線下打通,使各個維度互通互聯(lián),形成適合自身發(fā)展的復合式推廣策略——

專項推廣:以傳統(tǒng)媒體為起點,與蟻巢工程、公益項目、品牌背書項目相結(jié)合,幫助解決目標人群對品牌、產(chǎn)品的認知和信任問題。

聯(lián)合推廣:除藥店和醫(yī)藥電商渠道外,還將拓展新渠道,嘗試與大型峰會、影院、大型商場、高端養(yǎng)生會館等進行異業(yè)聯(lián)盟,與KA連鎖或品牌經(jīng)銷商打造聯(lián)合提升生意計劃,和合共贏。

網(wǎng)絡(luò)推廣:互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的應用,使得推廣對象愈加精準和高效,構(gòu)建適合自己的(企業(yè)官網(wǎng)群+自媒體+觸點媒體)三位一體的社會化媒體推廣體系。

終端推廣:在做好產(chǎn)品陳列、店員培訓與促銷活動的同時,完善終端管理和服務體系并不斷優(yōu)化提升。

媒體推廣:結(jié)合央視、地方衛(wèi)視、廣播、平面等媒體的廣度傳播優(yōu)勢,大大提升品牌公信力。

全網(wǎng)控銷模式,助力做精品牌?

除了提出適合品牌發(fā)展的六度營銷體系,仁和中進還實行品牌全網(wǎng)控銷模式,力爭在2020年底實現(xiàn)終端銷售50億。那么,其品牌控銷模式有哪些優(yōu)點呢?

1、有效地控制銷售費用投入。發(fā)揮各級人員的主觀能動性,通過利益的合理分配設(shè)計,從省總到地總再到終端經(jīng)理等各級人員,都有比OTC操作模式更高的利潤空間,讓各級人員都有為自己做事的感覺,把自己當成市場的主人,從而積極投入市場,在創(chuàng)造銷售業(yè)績的同時,為自身創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

2、有效地和終端開展合作。通過不斷發(fā)展壯大人員隊伍,以及他們自己的不斷學習、實踐和領(lǐng)悟,已經(jīng)逐步實現(xiàn)從藥品銷售者向終端顧問的角色轉(zhuǎn)換,從而為終端提供更多增值服務,幫助終端成長和提升業(yè)績,更大程度挖掘終端潛力。

3、有效地發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢。嚴格按照市場部制定的推廣和銷售策略,促進單品突破、多產(chǎn)品合圍市場,圍繞重點產(chǎn)品開展主題促銷活動,依托復合式媒體推廣策略,將重點產(chǎn)品打造成“黃金單品”,并通過終端進行推廣銷售,從而擴大銷售份額,提升整體銷量。



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