升級(jí)4.0，這家連鎖加盟店突破5200家

根據(jù)近期民營上市連鎖半年報(bào)公布的數(shù)據(jù)分析，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的加盟拓展情況得出的就是這個(gè)結(jié)論。
以今年上半年新增加盟店數(shù)量排在首位的大參林為例，高達(dá)1080家，去年一年新增的加盟店數(shù)為1072家——厲害！這等今年半年干了去年一年的活。
早期大連鎖只在少數(shù)區(qū)域開展加盟業(yè)務(wù)，如今都已放開，加盟戰(zhàn)火幾乎遍及全國。毫無疑問，今年的加盟大戰(zhàn)將更加激烈，是全力以赴、火力全開的那種。
在加盟“賽道”上，跑得最快的是九州通旗下的好藥師大藥房，沒有之一。
2021年初，九州通推出“萬家加盟計(jì)劃”，截至2022年12月，好藥師的加盟店數(shù)量近11000家，其時(shí)直營店數(shù)量不到200家。到今年6月，九州通的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：好藥師的自營和加盟店數(shù)量加起來達(dá)到15856家，遍布全國31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋291個(gè)地級(jí)城市。
九州通的半年報(bào)沒披露有多少直營店，估計(jì)半年新增的加盟店不少于4000家，用“飛毛腿”來形容也不過分。按照戰(zhàn)略規(guī)劃，好藥師的門店數(shù)量在2025年將超過30000家，如此驚人的速度，無法不讓其他連鎖不心生緊迫感。
上市連鎖自建與收購的步伐不算慢，但與加盟相比還是差了一大截，且加盟的優(yōu)勢(shì)越來越明顯：全國藥店的數(shù)量已超過62萬家，受政策和市場(chǎng)雙重因素影響，單店銷售下滑、新店盈利周期延長；經(jīng)過幾年大規(guī)模的并購，優(yōu)質(zhì)標(biāo)的數(shù)量大幅度減少；越往下沉，成本越高，加盟模式不但可以快速擴(kuò)張，還能帶來規(guī)模效益。
數(shù)據(jù)最有說服力。雖然沒有老百姓、大參林和益豐的先行優(yōu)勢(shì)，但采取特許加盟方式拓展的漱玉平民頗有“彎道超車”之勢(shì)：2021年有749家加盟店，占門店總數(shù)22.41%；今年上半年，加盟店迅速增至2464家，與益豐僅相差27家，占比升至38.9%。從2018到2021年，老百姓的加盟業(yè)務(wù)配送收入三年復(fù)合增長率高達(dá)58%。
優(yōu)勢(shì)明顯，心動(dòng)不如行動(dòng)。2022年2月，一心堂海南分公司舉辦了以“海市商盟，一心共贏”為主題的首屆加盟招商會(huì)；2022年9月，全億健康宣布啟動(dòng)“蒲公英加盟”計(jì)劃，2023年2月又啟動(dòng)“星鏈計(jì)劃”；今年4月，華人健康旗下的國勝大藥房宣布開展加盟業(yè)務(wù)，被視為華人健康上市后的首個(gè)大動(dòng)作……
2022年老百姓舉辦了三場(chǎng)招商加盟直播，反響熱烈，共簽約1800多家。這說明你有所需我有所求，加盟符合雙方的利益，屬共贏之舉。
“傍大樹”的潮流滾滾向前，順波逐流的不只是單體藥店，還有中小連鎖。
全億健康“星鏈計(jì)劃”的拓展對(duì)象是全國各地的“成長型連鎖”，無獨(dú)有偶，今年6月，以加盟為主的湖南楚濟(jì)堂提出了“星源計(jì)劃”，目標(biāo)群體是中小連鎖。不過，楚濟(jì)堂副總裁孫凱旋強(qiáng)調(diào)：“我們倡導(dǎo)的是做合伙人的模式，打造平臺(tái)型的企業(yè)?！?br /> “星源”是啥意思，先解釋一下?！靶恰焙汀霸础倍及匾饬x，如長沙又叫“星城”，是湘軍平價(jià)模式的發(fā)源地，“星”又代表星光璀璨、恒定長久。“源”諧音“緣”和“原”，合起來的意思是指楚濟(jì)堂是從星城走出來的湘軍，有緣與志同道合者成為合作伙伴，以星火燎原之勢(shì)將門店遍布全國，實(shí)現(xiàn)恒定、長久的發(fā)展。
在該計(jì)劃的主要設(shè)計(jì)者之一的孫凱旋眼里，各連鎖的加盟競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上都是供應(yīng)鏈的較量，“要提升加盟店的生存質(zhì)量，模式必須要?jiǎng)?chuàng)新，門店的經(jīng)營要差異化”。
怎么創(chuàng)新？楚濟(jì)堂董事長鄧金花表示，楚濟(jì)堂會(huì)針對(duì)每一個(gè)不同合作伙伴的需求，采取循序漸進(jìn)的方式，提供菜單式的服務(wù)，由加盟者根據(jù)自己實(shí)際需求選擇。
除了“菜單式合作模式”，“星源計(jì)劃”還有目前正大力推廣的“一攬子合作模式”：雙方簽定全周期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，分成幾個(gè)階段實(shí)施，當(dāng)達(dá)到約定觸發(fā)的相應(yīng)條件后，便進(jìn)入下一個(gè)階段的合作。拓展目標(biāo)是達(dá)到50—100個(gè)連鎖母體公司，年銷售額超100億元。
在合作初期，楚濟(jì)堂以托管門店的方式介入，“以過去三年的平均利潤為標(biāo)準(zhǔn)，合作后超過標(biāo)準(zhǔn)的部分按雙方約定比例分成。當(dāng)加盟方的門店和銷售達(dá)到約定的規(guī)模，楚濟(jì)堂分三次入股，直至第三次達(dá)到控股51%，最后一起走向資本市場(chǎng)。”
截至目前，除了湖南大本營，楚濟(jì)堂已在全國六個(gè)省市開設(shè)分公司，其中浙江、江西、湖北、重慶為控股，四川與山東是參股，加盟店數(shù)量突破5200家。孫凱旋告訴記者“星源計(jì)劃”自推出以來進(jìn)展順利，基本上每月至少吸納一家連鎖，平均門店數(shù)100家，截至現(xiàn)在，已合作10多家連鎖，還有一些有意向的正在洽談中。
一言概之，“星源計(jì)劃”的不同之處是以資本為紐帶把合作雙方連在一起，而不僅是供應(yīng)鏈。
回顧加盟的發(fā)展歷程，鄧金花認(rèn)為可劃分為4個(gè)階段：1.0時(shí)代以單體藥店加盟為主，2.0時(shí)代把一些小連鎖拉進(jìn)來，3.0時(shí)代在全國建平臺(tái)，而楚濟(jì)堂的加盟模式則是升級(jí)到4.0。
“星源計(jì)劃”重塑了與加盟商合作的模式，具體到門店的賦能上，楚濟(jì)堂的4.0是“藥店+N”模式，成為“健康管理的最好入口”。為了開源，許多以加盟為主的連鎖都增加了康養(yǎng)項(xiàng)目，除了康養(yǎng)，楚濟(jì)堂在“藥店+N”走得更遠(yuǎn)，包括慢病管理、保險(xiǎn)、跨境電商、生鮮，等等。
楚濟(jì)堂的“+N”不是簡(jiǎn)單的業(yè)態(tài)疊加，而是作為一個(gè)個(gè)項(xiàng)目先做深、做透，直至成熟可以復(fù)制，因此直營店的主要作用之一是成為創(chuàng)新項(xiàng)目的孵化基地。
上面的說的是“硬件”，還有“軟件”——注重加盟商的歸宿感與成就感，讓合作伙伴感到“有溫度”，如成立門店委員會(huì)和開展家愛心公益活動(dòng)。門店委員會(huì)由各個(gè)門店片區(qū)遴選出來的加盟店商組成，每50個(gè)門店選舉1人，一年換屆一次，每月開一次會(huì)，讓加盟商當(dāng)家做主。愛心公益活動(dòng)的幫扶對(duì)象由一些愛心的加盟商推薦，“因?yàn)樗麄冎浪麄兯诘牡胤侥膫€(gè)家庭是最困難的”，每月給予500元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。
一些創(chuàng)新的項(xiàng)目，也讓加盟商參與進(jìn)來。鄧金花說：“企業(yè)文化是老板文化，有些老板比較年輕，視野開闊，敢于決策，藥店經(jīng)營得也可以。他們的加入不但有助于加快項(xiàng)目的推進(jìn)，也可提供很多有益的建議?！?br /> 藥店趨向集中是大勢(shì)所趨，老百姓的“聯(lián)盟”、貴州一樹的“滿天星”、全億健康的“星鏈計(jì)劃”等都在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。在加盟盛行的當(dāng)下，楚濟(jì)堂的“星源計(jì)劃”能否成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的4.0，市場(chǎng)將作出公正的評(píng)判。（來源于：米內(nèi)網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）