“有效開發(fā)連鎖及演練”培訓有感

根據(jù)公司安排，連鎖一部于7月27日在河南鄭州組織開展進行了一場《有效開發(fā)連鎖及演練》培訓，由公司管理咨詢顧問鄭華童老師主講。培訓主要針對如何開發(fā)連鎖，連鎖的客戶心態(tài)分析，并且現(xiàn)場還邀請了真正連鎖的老板、采購到場，充分的講述了連鎖采購的心態(tài)，此次培訓讓我們受益匪淺，感觸頗深。

宏觀方面：從鄭老師連鎖發(fā)展趨勢分析來看，今后連鎖藥店會越來普遍化，今后藥品能否銷售起量，都將由連鎖的體量來決定。連鎖做得好，市場就能做好，連鎖沒有做好，銷量自然上不去。所以由衷的感謝此次公司的創(chuàng)新變革，成立連鎖部，雖然前期過程會很艱苦、艱難，但我相信通過自己的努力，路將會越走越寬。

微觀方面：雖然以前我也去連鎖洽談過，但之前都是以客戶的形式去拜訪，連鎖方面的很多顧慮都不會體現(xiàn)出來，而本次通過與四位連鎖老師的模擬拜訪，老師們都站在連鎖的角度對我們提問，最重要的是老師們本身也是連鎖采購甚至老板，對我們在洽談過程中遇到的各種問題進行充分毫無保留的介紹、解答，讓我們學習到了很多實用的知識和技巧。

學習的結(jié)束僅僅是實戰(zhàn)的開始，通過本次培訓，讓我充分了解連鎖開發(fā)各種實際經(jīng)驗，關鍵人員的心理變化、連鎖的實際需求點等知識，今后將學以致用，投入在連鎖開發(fā)實戰(zhàn)當中，為實際工作助力！