如何“破繭”

時(shí)光匆匆流走，回顧加入連鎖事業(yè)部一年多的工作歷程，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，給予我在這個(gè)平臺(tái)得以更好地盡我作為一個(gè)“老仁和人”的“綿薄之力”，我深知做好這份工作的重要性。

從接手福建省區(qū)連鎖事業(yè)部工作開(kāi)始，我首先了解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶問(wèn)題，并梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然后是了解區(qū)域連鎖特性及地區(qū)銜接事宜，了解客戶產(chǎn)品帶及價(jià)格帶的需求，有針對(duì)性洽談。之后，我又對(duì)之前已經(jīng)做進(jìn)去部分連鎖的地總之間的銜接與溝通。

本以為新的一年可以踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)始走上正軌，突如其來(lái)的新一輪疫情打擾了工作節(jié)奏，同時(shí)也讓我充分感覺(jué)到原本工作的很多不足，之前缺少連鎖開(kāi)發(fā)的很多資源，一直梳理市場(chǎng)，雖說(shuō)有一定成效，但是疫情的爆發(fā)導(dǎo)致小區(qū)封控，客戶不讓面見(jiàn)拜訪，只能電話溝通和線上開(kāi)展銷售工作等等。

但是，我認(rèn)為期間，首先從心理上擺脫疫情的影響，疫情雖然對(duì)很多實(shí)體銷售工作會(huì)有影響，但疫情總會(huì)過(guò)去的。沒(méi)有什么困難可以把一個(gè)人打倒，生活和工作必將還要繼續(xù)。疫情雖影響著我們自身銷售，也勢(shì)必影響著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、影響著渠道、終端客戶。我們必須保持狀態(tài)，為疫情過(guò)后做積極準(zhǔn)備！準(zhǔn)備好了，這更有可能是一次我們跑贏對(duì)手的開(kāi)始！其次，制訂一個(gè)相應(yīng)的工作計(jì)劃，由于疫情對(duì)每個(gè)企業(yè)和區(qū)域的影響程度不同，我們要做好仔細(xì)分析不同區(qū)域、不同類型、不同現(xiàn)狀的客戶，給關(guān)鍵客戶打電話關(guān)注客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。要站在每個(gè)客戶的處境思考“我該如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提供客戶需求的品類，我目前該采取什么樣的方案為客戶解決力所能及的問(wèn)題”。避免等疫情過(guò)去了客戶也丟失了，讓先前的努力付之東流。再次，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在疫情期間無(wú)形中為銷售人員提供了很多額外業(yè)余時(shí)間。學(xué)習(xí)是獲得新思路的最佳手段，也是增強(qiáng)自身能力的有效方法。

危機(jī)，對(duì)于努力的人來(lái)說(shuō)，是脫穎而出的機(jī)會(huì)。被疫情禁足的日子，也是閉關(guān)修行的日子，不同的選擇，會(huì)有不同的結(jié)果。從心理上擺脫疫情的影響，從行動(dòng)中啟動(dòng)自我。

總之，疫情期間要增強(qiáng)心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，加強(qiáng)對(duì)客戶的電話拜訪服務(wù);提升對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度。我區(qū)域連鎖基礎(chǔ)薄弱，所以我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我會(huì)用百分之百的激情投入到工作中去。

破繭成蝶，盡情狂舞。希望疫情過(guò)后業(yè)績(jī)能上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。也相信在公司總部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將更加兢兢業(yè)業(yè)工作，全力以赴完成公司交給的任務(wù)。