中進藥業(yè)連鎖事業(yè)部召開2021年工作總結 暨2022年營銷工作部署會

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2022年2月10日，中進藥業(yè)連鎖事業(yè)部在樟樹麗楓酒店召開了2021年工作總結暨2022年營銷布署會議，連鎖事業(yè)部總經理肖義鵬，所屬各省區(qū)負責人參加會議。公司總經理陳紅鋼、副總經理兼市場部部長羅來虎、推廣部部長張海群、人力資源部部長彭文娟應邀前來工作指導。
會議在仁和之歌中拉開帷幕，首先，各省區(qū)負責人針對2021年銷售工作進行述職報告，并對2022年的市場營銷做工作規(guī)劃和任務分配。隨后，各分公司總經理針對所屬分公司2021年度任務達成情況、2022年度連鎖任務分配和達成計劃、各片區(qū)省區(qū)團隊的建設與管理措施、連鎖客戶的梳理、黃金單品規(guī)劃及資金管控問題進行了匯報。

接下來，肖義鵬總經理對2021年連鎖的開發(fā)和活動的開展進行總結，并提出，“整隊伍，強執(zhí)行”是2022年中進藥業(yè)的重點工作，2022年我們每個人都必須以自作則，踏實做好日常工作，下市場必須有目標，解決問題，要從四個重點開始做起：1.重點拜訪連鎖關鍵人員；2.重點結合推廣部做好新品的開發(fā)及連鎖的動銷；2.重點做好連鎖的有效開發(fā)，從品種到活動洽談，拜訪連鎖時強調一定要帶方案，找準關健人物；3.重點把好人員關。我們的KA經理一定要有能力，我們是對接連鎖，所以人的綜合能力一定要強，對一些不勝任的人員要進行淘汰，要學會用人借勢勤勉和良好的心態(tài)，一個好的管理者不需要事事親力親為，但必須有善于發(fā)現的眼睛和靈活用人的頭腦，用好人用對人才是我們工作的關鍵所在，做到空懷心態(tài)，學習心態(tài)，拿來主義，批評和自我批評。

會議組織與各省區(qū)負責人簽訂2022年年度任務目標責任書，并為2021年“同力大會戰(zhàn)”營銷大賽獲獎省區(qū)和個人頒發(fā)了錦旗、榮譽證書等。

隨后，公司人力資源部彭文娟部長對省區(qū)KA經理的梳理、新員工入職要求、任務考核、考勤（制定省區(qū)行政管理制度）權限申請問題等一系列工作進行了宣導。推廣部部長張海群對大單品定義、年度推廣計劃、事業(yè)部以及省區(qū)的考核標準維度、活動話術和人員的合理分配進行宣導。中進藥業(yè)副總經理羅來虎進行市場部門的工作布置：聚焦重點工作，打造黃金單品；以客戶為中心，以服務市場為導向，以專業(yè)為促銷；保障普藥常規(guī)市場服務；堅持打造黃金單品和夯實品牌建設；探索直播+短視頻推廣引流常態(tài)化；培訓提升團隊人員推廣、營銷及管理水平；以用戶為中心的重點品種做爆品；創(chuàng)新人才引進、營銷模式、渠道建設、線上品種的銷售。

會議最后，公司總經理陳紅鋼針對連鎖事業(yè)部2022年進行工作要求。陳總強調，2022年公司為“整隊伍、強執(zhí)行”之年，要從事業(yè)部部長開始，層層做起，重點整治省總和KA經理隊伍，完善管理，做到有理有據，有法可依。連鎖事業(yè)部作為推動公司發(fā)展所新成立的部門之一，新部門要有新氣象，要有新作為，更要創(chuàng)立新功，希望各級管理者要有高度的責任感，要敢于承擔責任，直面并踏實解決省區(qū)問題，加快人員培養(yǎng)與鍛煉，抓住機會，全力以赴，確保各項工作精準、高效推進。

整隊伍、抓落實、勤干巧干2022；做頭部、頻活動、腳踏實地開發(fā)百強。2022年連鎖事業(yè)部將在公司的領導下，勤勉為先，奮勇敢前，譜寫屬于連鎖事業(yè)部的新時代。